Sunday, April 03, 2016

Агент по продаже недвижимости - это для вас? (2)

Продолжение. Начало тут.
В другом варианте ваш дом продался за пару недель, и все ваши знакомые уверяют вас, что ваш реалтор идиот, и он продешевил в оценке, а вы злитесь, что потеряли на продаже тысячи и тысячи. И помните вы об этом всю оставшуюся жизнь.
Итак, что имеем? Реалтора не любят, его знания, если оные и имеются, мало кто ценит, и никто-никто не мечтает, чтобы их ребенок стал в будушем реалтором.
Что же привлекает людей в этот бизнес? Легкость наживы и относительная свобода, ведь у тебя нет босса-сволочи. Ради этого игра стОит свеч!!

Начнем со свободы. Дело в том, что у реалтора на самом деле совсем нет свободного времени. Ты можешь месяцами возить потенциального покупателя, показывая ему дом за домом, именно то, что он вроде и ищет, а он, гад, не хочет давать offer ни на одну из этих properties,  что ты ему нарыл на маркете, куда ты привозил его на своей когда-то новенькой чистенькой и престижной машине. Зато теперь сидения в твоей машине обляпаны жевачкой, которую тебе оставили на память твои клиенты и их детки - ведь ездят часто всей семьей на смотрины будущего жилья. Ты оплатил кучу штрафов за парковку в неположенных местах... А тут забегаешь в свой реалторский офис в необычное для тебя время и вдруг там-там-тарам! Сидят там твои клиенты, которых ты уже выпасал 2-3-4 месяца, и подписывают договор о покупке с другим реалтором из твоего же офиса!!
Меня первый такой случай просто пришиб. А спрашивается, с чего бы это?!  Мы в свободной стране, и мы все граждане - люди независимые.
 Реальность такова, что покупатель часто "работает" с двумя-тремя реалторами одновременно. Вот приспичило ему в субботу вечером с тобой встретиться, а у тебя дома гости, и ты просишь его перенести встречу на воскресенье. А тому надо именно сейчас! Он тут же звонит другому и велит отвезти его именно в тот дом, который ты показал сначала ему и его жене, потом им вместе с детьми, потом с тещей и тестем, и вот он дозрел и решил купить. Прямо сейчас! А у тебя гости. Он звонит другому, тот тут же прибегает, и опля! - договор подписан. Этот везунчик-реалтор получит свои 2.5% комиссионных, а ты - фигушку, не смотря на затраченное твое время, бензин и несбывшиеся мечты.
Я бы сказала, что это самый противный аспект сей профессии.
Следующий - необязательность клиентов. Вот на удивление, когда дело касается всех других бизнесов, у американцев - дело чести явиться вовремя. Зато если он договорился с реалтором посмотреть дом или квартиру, масса народу опаздывает чудовищно или вообще не является. Нынче у всех мобильные телефоны, и ты хоть можешь перезвонить и узнать (если он ответил на твой звонок), приедет ли он вообще. Раньше ты проторчишь, как идиот, и уйдешь не солоно хлебавши. А через пару часов клиент звонит и назначает другое время для встречи. И так несколько раз. И, что интересно, ты не посылаешь его на хутор бабочек ловить...
Еще одна гнусная сторона сего бизнеса очень болезненна для людей, которые привыкли к нормальному общению с сотрудниками на своих предыдущих работах. Здесь может случится полный обвал. В этом бизнесе, как нигде в другом, все "сотрудники" твои яростные конкуренты, и они готовы в любую секунду перехватить твоего клиента. Я была свидетелем парочки ярких случаев. В тот далекий 2002г laptops еще стОили очень дорого, да и месячные расходы по оплате мобильного телефона были высокие. Люди приходили в офис, названивали оттуда с офисных телефонов своим клиентам, ну и конечно же в офисе всегда толклись реалторы. Однажды прямо на моих глазах мужик пошел в туалет, а его laptop остался на его столе. Другая реалторша быстро схватила его и выбежала. Выходит мужик из туалета, а компьютер исчез. Я обалдела, пытаюсь описать внешность тетки, но она была такая неприметная, что сбежавшиеся реалторы не могут понять, кто же именно это был. И ведь ее не поймали...
А в другой раз я вообще не заметила, но у реалторши в похожей ситуации стащили ее тетрадку, где она записывала контакты потенциальных клиентов, их телефоны и емэйлы.
Низость, правда? А ведь тот, кто завладел этими контактами, просто сэкономил свое время и усилия и получил в руки списки тех, кто серьезно заинтересован в покупке жилья. А значит его шансы на успешную транзакцию выросли. И даже репутация его не пострадала, потому что тетрадку-то он спер тихо, и никто его за руку не схватил.
В общем и целом человек, ставший реалтором, подвешивает себя на крючок боевой готовности в любой момент по первому зову потенциального клиента сорваться и побежать искать для него подходящие варианты, показывать их, и в итоге уговорить людей сделать транзакцию именно с ним. А люди не любят, когда их вынуждают, и переносят свою нелюбовь на источник раздражения, т.е. на реалтора.
С одной стороны реалтор больше не может ни дома с семьей провести время, когда супруг/а и дети собрались, ни в гости сходить, и забыл про выходы в свет(театры, кино или что вы там любите делать). Такие длинные выпадания из деятельности, как отпуска за границей или даже рыбалка на пару дней вообще отменяются, ибо именно они и убивают все ваши потенциальные сделки.
Что остается: в надежде заработать и иметь свободный график вы оказались на крючке вечного ожидания сделки. Зато растеряли постепенно всех друзей. Почему? Да потому что все нормальные люди отдыхают по вечерам и в выходные, а это ваше самое продуктивное время в бизнесе.
И вы не приобрели новых друзей в своей гильдии.
Вот такая грустная песня.
Здесь не срабатывает эффект вложения ресурсов "чем больше я тружусь в этой области, тем мой опыт, репутация и заработки увеличиваются", как это есть в любой традиционной профессии типа врача, инженера, юриста, и т.д.. Здесь правит Его Величество Случай.
Но на рынке недвижимости все есть и свои герои, люди, которые выжили, закрепились и делают приличные деньги, особенно те, что занимаются luxury or commercial properties. Или стали брокерами да наняли пачку рабов-реалторов делать за них черную работу, и те жалят друг друга, как пауки в банке, а ты себе сидишь на вершине своего положения и пересчитываешь денюжки.
 Но сколько тех luxury properties на маркете, и сколько реалторов, тем более новичков...
Есть и такие энтузиасты, которые посвятили долгие годы этому бизнесу  в самых обыкновенных транзакциах, и не смотря на то, что нынче есть вебсайты, где люди сами без помощи реалторов покупaют, продают и сдают в рент свои properties, люди все же зарабатывают.
Мой бывший сотрудник, прекрасный DBA, потерявший работу во времена великого outsourcing, когда почти все программистские работы утекли в Индию и ей подобным странам, уже 14 лет трудится на этом поприще, делает в год $80,000 - $170,000, как повезет (невзначай добавим, что его жена имеет стабильную зарплату в $120,000). Он специализируется именно на купле продаже недвижимости людям среднего достатка. Ровно половину из заработанного он вкладывает в свой же бизнес, тратит на рекламу своих услуг и на интернете, и в газетах, и в любом новом месте, которое проявляется на маркете. Мы с ним перезваниваемся и даже иногда встречаемся на бегу. Он делится своими наблюдениями и идеями, все пытался со мной обговаривать автоматизацию поиска properties для клиентов - это самая трудоемкая работа. Пока мы с ним обсуждали то да это, а тем временем рынок прибрала к рукам zillow.com, а конкурировать с ней одиноким программистам просто бессмысленно.
Итак, подбиваем бабки:
Если вам некуда девать свободное время и одна-две транзакции в год утоляют вашу жажду денег, которых вполне хватит на маникюр и пару дизайнеровских туфель или сумок, то можно запросто двигать в реалторы. У вас появится мощный источник тем для бесед с приятельницами обсудить, какие же люди сволочи.
 Однако если вы кормилец семьи, и вам не с кем пересидеть отсутствие транзакций по 5-6 месяцев, то я вам лично и настойчиво советую приглядеться к другим возможностям, а эту пропустить мимо.
И что называется - привет от очевидца!

25 comments:

  1. Мдяс, конечно.
    Вспомнила невольно фильму, "Красота по-американски", супруга актера Кевина Спейси риэлтором работать пыталась.
    Ирина, могу сказать, что и в Германии этим делом нелегко заниматься. Помимо дорогостоящего обучения, тут тебе и клиенты-мозгокруты, тут тебе и конкуренция аховая, все ниши заняты.

    ReplyDelete
    Replies
    1. Лена, я просто полагаю, что эта профессия чистой воды rat race, со всеми вытекающими обстоятельствами. Есть Люда, жизнь который получат смысл, когда у них и начинается погоня за деньгами.
      Но она явно не для тех, кто ищет, где же себя реализовать.

      Delete
  2. Спасибо. Глазами очевидца - это всегда крайне реалистично. Грустная картина нарисовывается.
    По своим наблюдениям тоже заметила, что успешных риелтеров (читай: хорошо одетых и на хорошей машине) - единицы. Обычно это уже владельцы своего агенства.

    ReplyDelete
    Replies
    1. О, у нас тут с шикарными машинами все намного проще! Ты берёшь её родимую в lease. Приду домой, погублю и дам вам нынешние цены. Сейчас я с телефона строчу. У нас практически все реалторы ездят на шикарных машинах, пока не разоряться :-)

      Delete
    2. Я тут с первого попавшегося сайта взяла для прим ера самую распространенную в США машину, Toyota, потом еще подкинула одну из самых luxury cars, Mercedes-Benz, и там есть очень дотогие модели, на которых реалторы, конечно не ездят. Но тут принято у реалторов брать в lease Lexus, BMW, Mercedes (модели попроще).
      Когда мне лично надо что-то покупать или брать в рент, я делаю серьезный market research.
      Но и даже при таком беглом обзоре видно, что машины в Америке дешевые.
      Цены на car lease (в месяц):
      Toyota Corolla $85.00 mo, 2016 Toyota Prius $99.00 mo, 2016 Toyota Camry $99.00 mo, 2016 Toyota Rav4 $151.00 mo, 2015 Toyota Avalon $169.00 mo, 2014 Toyota Venza $280.00 mo, 2015 Toyota Tacoma $312.36 mo, 2015 Toyota Sienna $320.00 mo, 2016 Toyota Tundra $414.73 mo, 2014 Toyota 4Runner $468.00 mo
      2016 Mercedes-Benz GLA250 $224.00 mo, 2016 Mercedes-Benz E350 $352.00 mo, 2016 Mercedes-Benz GLC300 $388.00 mo, 2016 Mercedes-Benz E400 $404.00 mo, 2016 Mercedes-Benz GLE350 $432.00 mo, 2015 Mercedes-Benz GL450 $465.28 mo, 2015 Mercedes-Benz GLK350 $473.57 mo, 2015 Mercedes-Benz GLK250 $489.42 mo, 2015 Mercedes-Benz SLK250 $537.61 mo, 2016 Mercedes-Benz GLA45 $684.00 mo, 2016 Mercedes-Benz SL400 $704.00 mo, 2015 Mercedes-Benz C400 $760.00 mo, 2013 Mercedes-Benz C63 $799.00 mo и т.д.

      Delete
    3. Нууу, сравнивать США и Францию в плане доходов-машин-пароходов совсем некорректно)) Здесь все куда как скромнее. Тут хорошая машина - это просто умеренно-новая немалолитражка)) А хорошо одет - это, скажем, приличное пальто и "неджинсы".
      От путешествия в увлекательную профессию риелтера я отказалась)) Были сомнения, моё ли это. Теперь они окончательно развеялись вашими стараниями)). Сидела на днях, изучала рынок занятости и востребованности. Больше шансов найти работу у "технарей". А я - "увы" в этой сфере, как мне кажется. У меня резко гуманитарный склад ума)) Хотя жить захочешь, не так раскорячишься.

      Delete
    4. Oля, я люблю почитать блоги интересных людей, как книгу, и если нахожу такой, то так обязательно и делаю. Почему-то мне больше попадается таких на ЖЖ, а мой блог в другой вселенной. Многие ушли в Facebook. В общем, вот блог Oksana Lexell. http://olexell.livejournal.com/
      И я читаю её заметки в Facebook. Она тоже не технарь, жизнь её совсем не похожа на твою, но она нашла себя и пробилась именно к тому, что ей нравилось

      Delete
    5. Насчёт сравнения США и Европы, верно. Что-то лучше там, а что-то тут.
      В Америке и машины дешевые, и бензин. Галлон, 3.86 литра, стоит у нас в Нью Джерси $1.73, потому что у нас находятся заводы по очистке и переработке нефти, переехал через речку Гудзоновку, и уже на 40-50 центов дороже. Но все равно же недорого.
      Насчёт одежды американцы не заморачиваются. Правда на работу в приличную компанию надо одеваться по dress code, для мужчин обязателен костюм и галстук, а женщинам чуть посвободнее, но в целом на улицах расслабуха, одеты кто во что горазд. По Манхэтэну даже сейчас уже, хотя по весеннему бывает холодно, а все равно масса народу болтается в пляжных шлепках. Как лето, так и в шортах самых дурацких расцветок и фасонов. В школу дети притаскиваются в пижамных штанах все 12 лет обучения в школе. Не подумайте, что это униформа, кто и нормально одевается, но и за штаны на резиночке никогда не поругают.
      Я со своим сыном сражалась лет 6 за стиль одежды вне дома и наконец капитулировала.
      Он проучился 3 года в универе и вдруг - оп-ля! Попросил ему купить non-iron сорочки, подобрал со мною галстуки и ну теперь на занятия в костюме-тройке ходить. Я удивилась-поразилась и спрашиваю, мол, на охоту за девочками выходишь? А он отвечает, мол нет, мне надоело ходить в штанах на резинке. Хочу походить на business person, решил порепетировать роль, начав с одежды . :-) Так и он там за белую ворону.
      В Нью Йорке ещё on top of that, люди предпочитают только чёрной цвет. Вот пусть будут бесформенные лохмотья любого сезона, но обязательно чёрные.
      Так что ни о какой приличной одежде в массах у нас нет и речи.
      Но машина должна быть шикарная, если хоть какие деньжата имеются...
      Русско-говорящие быстро просекают эту тенденцию с машинами, и у подавляющего большинства из них только дорогие и особо дорогие машины. При этом они сохранили стремление одеваться со вкусом, но тут уже разнобой, ибо мужчин тянет в одёжную расслабуху, а женщины и после 30 лет иммиграции все равно ковыляют по улицам на каблуках 10-12 см, с полным макияжем и в дизайнерской одежде с сумочной по $500- $800.
      Но в общем и целом американцы народ простой, работящий и очень, очень разношерстный, особенно это заметно по Нью Йорку :-)

      Delete
    6. Спасибо за ссылку. Обязательно почитаю. Я тоже заметила, что в ЖЖ больше блогов "почитать и подумать".

      Delete
    7. Уже зашла туда почитать и уже понравилось)) Спасибо.

      Delete
    8. Многие люди в иммиграции меняют профессию, что называется, с разворотом на 180 градусов. Вот ещё один пример, http://skvernoslov.livejournal.com
      Из программистов во врачи гинекологи. Закончил тут Ivy League Medical school, прошёл интернатуру, начал работать в престижном госпитале в Манхэтэне, сделал блестящую карьеру, с бешеными деньгами, потом закрыл свою практику и уехал в Таиланд, потом в Африку.
      Удивительный человек, мягкий и интеллигентный в глубине души, искатель приключений. Недавно приехал в Малави на год помогать африканцам создавать свою медицину. При этом он начитанный человек и сам пишет стихи и прозу, издал свою книгу прозы.
      Почему-то у русско-говорящей интеллигенции принято материться, вот к моему большому неудовольствию, масса людей, которые мне импонирует, как раз и матерятся на уровне одесских грузчиков.
      Я прочла и читаю постоянно блог Сэма. Восхищаюсь им. К сожалению так не смогла научиться абстрагироваться от его мата, особенно в его стихах.
      Кстати, та же история у меня и на работе. Вот прекрасный специалист, умнейший человек, и английский освоил в совершенстве ( женщины тоже этим заражены почти на все 100%), а как перейдёт в разговоре с английского на русский, так и посыпался мат вместо запятых.
      Меня до сих пор коробит от этого.
      Правда я не живу среди русско-говорящих иммигрантов. Может быть если бы постоянно крутилась, то и сама бы заматерилась....

      Delete
    9. Спасибо, почитаю. Оксану уже всю осилила) Ооочень замотивировалась и поняла, куда по-крайней мере мне прямо сейчас надо шагать. Язык надо совершенствовать, а потом уже и про обучение думать. Но про обучение тоже думаю, начала более вдумиво смотреть: куда идти и какая структура мне в том поможет определиться.

      Delete
    10. Меня блогосфера очень увлекает и мотивирует, правда темп моей жизни не позволяет подолгу зависать в интернете, но я этим довольна, так как сохраняется баланс нормальной жизни. Своя активная жизнь и немного "подглядывания в жизни" в интернете интересных мне людей.
      По поводу вживания в новую страну: не надо строго разделять " сначала язык изучу, а потом пойду себя реализовывать". Никогда ты не выучишь язык впрок, ты всегда будешь собой не довольна, потому что изучить любой язык "в совершенстве" не возможно. Надо выбрать себе дело в новой стране и практически сразу в него прыгать. Именно на бегу и. язык учить.
      Моя дочь приехала в США с хорошим разговорным английским, в Израиле его преподают хорошо в школах, да и фильмы американские дают только с субтитрами, без синхронного перевода. Пошла в колледж, а на первый семестр ей пришлось набрать сплошь философии да теологии ( её у нас всем дают 2-3 курса по всем majors) на такие предметы у моей дочери словарного запаса не было вообще. Продиралась со слезами, подчеркивала в книгах слова, к-е не знает, так проще было страницу окунуть в краску - там почти не оставалось неподчеркнутых слов...
      Я тоже ей помогала, оказалось, что я со своим " читать-переводить со словарём" имею куда более богатый словарный запас, только говорить вот не могла...
      Но дочка прорвалась и получила свой bachelor degree с отличием.
      Такие рубежи при изучении языка ты сам себе никогда не поставишь при самостоятельном-то обучении. И это важно понимать и осознавать.
      В серьёзную учебу обязатель надо себя запихивать и не давать себе поблажек
      :-))
      Изучение языка -это не легкое занятие, а тяжёлый интеллектуальный труд. Тем приятнее результат, чем более высокий барьер ты себе поставил

      Delete
  3. Replies
    1. В России мне кажется лет 5-6 назад был бум открытия риелторских агентств, всё потому, что вложений особо никаких, офис арендуют и вперед. Особо шустрые хорошо зарабатывают! Не так жестко как в штатах, я думаю, в этой сфере.

      Delete
    2. Все мы существуем в Дарвиновской food chain, и никуда от этого не смыться

      Delete
    3. Да, кушать всем хочется...

      Ирина, а как в штатах с такими творческими профессиями, как например флорист, дизайнер полиграфии, интерьера? вдруг сталкивались или знаете кого-либо, трудящегося в этих сферах? востребовано ли и хорошо ли оплачивается..

      Delete
    4. Ответа наверняка не знаю, надо погуглить. У меня такое подозрение, что это профессии freelancer, когда человек на вольных хлебах, без постоянной работы

      Delete
    5. Таня, чтобы не работать испорченным телефоном, я тут тебе дам один из самых активых сайтов по публикации jobs, что на маркете. Я им всегда пользуюсь, когда сама работу ищу, monster.com
      Посидев тут пару часов, ты сможешь получить представление, где и сколько можно заработать.
      Не всегда в описании position будет указана зарплата, однако если она указана, то если почасовая оплата, то это временная работа по контракту, который как правило не имеет бенефитов таких как оплата мед. страховки, отпуск, больничные. Если указана годовая зарплата, то это постоянная работа со всеми бенефитами,
      При этом надо помнить, что в США работу можно получить только если у тебя легальный статус, иначе работодателя ждут жуткие штрафы за прием на работу нелегала.
      В США получить гражданство нелегко, и оно обычно идет как минимум в два этапа, сначала greencard, и только через 3-5 лет гражданство.

      Delete
    6. Ирина, спасибо!

      Delete
  4. Нет, я отказалась от этой работы. Так как у тебя больше нет страховки здоровья, помощи в квартплате и прочих прав обычного фр-го гражданина. Ты на вольных хлебах, весь риск на тебе, а как только чуть заработаешь, сразу с тебя лупят налоги. Потом неизвестно, в этом месяце заработаешь пару-тройку тысяч, а на следующий там праздники или каникулы, или выборы, а значит, затишье. Вот и выкручивайся, как знаешь. Нет, вообще во Франции работать официально и честно крайне невыгодно. Налогами задавят.

    ReplyDelete
    Replies
    1. О, привет соратнику!

      Delete
    2. Привет!!! Вот откуда в нас такая непосредственная живость. Профессия выработала.

      Delete
    3. Ну все, как говорил великий Ницше: "все что нас не убивает, делает сильнее"

      Delete
    4. Или как говорят самураи:"Если ты не потерял жизнь, ты ничего не потерял."

      Delete