Агент по продаже недвижимости - это для вас? (2)

Продолжение. Начало тут.
В другом варианте ваш дом продался за пару недель, и все ваши знакомые уверяют вас, что ваш реалтор идиот, и он продешевил в оценке, а вы злитесь, что потеряли на продаже тысячи и тысячи. И помните вы об этом всю оставшуюся жизнь.
Итак, что имеем? Реалтора не любят, его знания, если оные и имеются, мало кто ценит, и никто-никто не мечтает, чтобы их ребенок стал в будушем реалтором.
Что же привлекает людей в этот бизнес? Легкость наживы и относительная свобода, ведь у тебя нет босса-сволочи. Ради этого игра стОит свеч!!

Начнем со свободы. Дело в том, что у реалтора на самом деле совсем нет свободного времени. Ты можешь месяцами возить потенциального покупателя, показывая ему дом за домом, именно то, что он вроде и ищет, а он, гад, не хочет давать offer ни на одну из этих properties,  что ты ему нарыл на маркете, куда ты привозил его на своей когда-то новенькой чистенькой и престижной машине. Зато теперь сидения в твоей машине обляпаны жевачкой, которую тебе оставили на память твои клиенты и их детки - ведь ездят часто всей семьей на смотрины будущего жилья. Ты оплатил кучу штрафов за парковку в неположенных местах... А тут забегаешь в свой реалторский офис в необычное для тебя время и вдруг там-там-тарам! Сидят там твои клиенты, которых ты уже выпасал 2-3-4 месяца, и подписывают договор о покупке с другим реалтором из твоего же офиса!!
Меня первый такой случай просто пришиб. А спрашивается, с чего бы это?!  Мы в свободной стране, и мы все граждане - люди независимые.
 Реальность такова, что покупатель часто "работает" с двумя-тремя реалторами одновременно. Вот приспичило ему в субботу вечером с тобой встретиться, а у тебя дома гости, и ты просишь его перенести встречу на воскресенье. А тому надо именно сейчас! Он тут же звонит другому и велит отвезти его именно в тот дом, который ты показал сначала ему и его жене, потом им вместе с детьми, потом с тещей и тестем, и вот он дозрел и решил купить. Прямо сейчас! А у тебя гости. Он звонит другому, тот тут же прибегает, и опля! - договор подписан. Этот везунчик-реалтор получит свои 2.5% комиссионных, а ты - фигушку, не смотря на затраченное твое время, бензин и несбывшиеся мечты.
Я бы сказала, что это самый противный аспект сей профессии.
Следующий - необязательность клиентов. Вот на удивление, когда дело касается всех других бизнесов, у американцев - дело чести явиться вовремя. Зато если он договорился с реалтором посмотреть дом или квартиру, масса народу опаздывает чудовищно или вообще не является. Нынче у всех мобильные телефоны, и ты хоть можешь перезвонить и узнать (если он ответил на твой звонок), приедет ли он вообще. Раньше ты проторчишь, как идиот, и уйдешь не солоно хлебавши. А через пару часов клиент звонит и назначает другое время для встречи. И так несколько раз. И, что интересно, ты не посылаешь его на хутор бабочек ловить...
Еще одна гнусная сторона сего бизнеса очень болезненна для людей, которые привыкли к нормальному общению с сотрудниками на своих предыдущих работах. Здесь может случится полный обвал. В этом бизнесе, как нигде в другом, все "сотрудники" твои яростные конкуренты, и они готовы в любую секунду перехватить твоего клиента. Я была свидетелем парочки ярких случаев. В тот далекий 2002г laptops еще стОили очень дорого, да и месячные расходы по оплате мобильного телефона были высокие. Люди приходили в офис, названивали оттуда с офисных телефонов своим клиентам, ну и конечно же в офисе всегда толклись реалторы. Однажды прямо на моих глазах мужик пошел в туалет, а его laptop остался на его столе. Другая реалторша быстро схватила его и выбежала. Выходит мужик из туалета, а компьютер исчез. Я обалдела, пытаюсь описать внешность тетки, но она была такая неприметная, что сбежавшиеся реалторы не могут понять, кто же именно это был. И ведь ее не поймали...
А в другой раз я вообще не заметила, но у реалторши в похожей ситуации стащили ее тетрадку, где она записывала контакты потенциальных клиентов, их телефоны и емэйлы.
Низость, правда? А ведь тот, кто завладел этими контактами, просто сэкономил свое время и усилия и получил в руки списки тех, кто серьезно заинтересован в покупке жилья. А значит его шансы на успешную транзакцию выросли. И даже репутация его не пострадала, потому что тетрадку-то он спер тихо, и никто его за руку не схватил.
В общем и целом человек, ставший реалтором, подвешивает себя на крючок боевой готовности в любой момент по первому зову потенциального клиента сорваться и побежать искать для него подходящие варианты, показывать их, и в итоге уговорить людей сделать транзакцию именно с ним. А люди не любят, когда их вынуждают, и переносят свою нелюбовь на источник раздражения, т.е. на реалтора.
С одной стороны реалтор больше не может ни дома с семьей провести время, когда супруг/а и дети собрались, ни в гости сходить, и забыл про выходы в свет(театры, кино или что вы там любите делать). Такие длинные выпадания из деятельности, как отпуска за границей или даже рыбалка на пару дней вообще отменяются, ибо именно они и убивают все ваши потенциальные сделки.
Что остается: в надежде заработать и иметь свободный график вы оказались на крючке вечного ожидания сделки. Зато растеряли постепенно всех друзей. Почему? Да потому что все нормальные люди отдыхают по вечерам и в выходные, а это ваше самое продуктивное время в бизнесе.
И вы не приобрели новых друзей в своей гильдии.
Вот такая грустная песня.
Здесь не срабатывает эффект вложения ресурсов "чем больше я тружусь в этой области, тем мой опыт, репутация и заработки увеличиваются", как это есть в любой традиционной профессии типа врача, инженера, юриста, и т.д.. Здесь правит Его Величество Случай.
Но на рынке недвижимости все есть и свои герои, люди, которые выжили, закрепились и делают приличные деньги, особенно те, что занимаются luxury or commercial properties. Или стали брокерами да наняли пачку рабов-реалторов делать за них черную работу, и те жалят друг друга, как пауки в банке, а ты себе сидишь на вершине своего положения и пересчитываешь денюжки.
 Но сколько тех luxury properties на маркете, и сколько реалторов, тем более новичков...
Есть и такие энтузиасты, которые посвятили долгие годы этому бизнесу  в самых обыкновенных транзакциах, и не смотря на то, что нынче есть вебсайты, где люди сами без помощи реалторов покупaют, продают и сдают в рент свои properties, люди все же зарабатывают.
Мой бывший сотрудник, прекрасный DBA, потерявший работу во времена великого outsourcing, когда почти все программистские работы утекли в Индию и ей подобным странам, уже 14 лет трудится на этом поприще, делает в год $80,000 - $170,000, как повезет (невзначай добавим, что его жена имеет стабильную зарплату в $120,000). Он специализируется именно на купле продаже недвижимости людям среднего достатка. Ровно половину из заработанного он вкладывает в свой же бизнес, тратит на рекламу своих услуг и на интернете, и в газетах, и в любом новом месте, которое проявляется на маркете. Мы с ним перезваниваемся и даже иногда встречаемся на бегу. Он делится своими наблюдениями и идеями, все пытался со мной обговаривать автоматизацию поиска properties для клиентов - это самая трудоемкая работа. Пока мы с ним обсуждали то да это, а тем временем рынок прибрала к рукам zillow.com, а конкурировать с ней одиноким программистам просто бессмысленно.
Итак, подбиваем бабки:
Если вам некуда девать свободное время и одна-две транзакции в год утоляют вашу жажду денег, которых вполне хватит на маникюр и пару дизайнеровских туфель или сумок, то можно запросто двигать в реалторы. У вас появится мощный источник тем для бесед с приятельницами обсудить, какие же люди сволочи.
 Однако если вы кормилец семьи, и вам не с кем пересидеть отсутствие транзакций по 5-6 месяцев, то я вам лично и настойчиво советую приглядеться к другим возможностям, а эту пропустить мимо.
И что называется - привет от очевидца!